Стоимость привлечения клиента стремительно растет: Gо данным E-Promo Group, за первый квартал 2026 года цена клика увеличилась на 3%, а стоимость целевого действия — на 26%. Одновременно меняется поведение пользователей: они дольше принимают решения и совершают меньше импульсивных покупок. В таких условиях таргетинг, который ищет клиента только в момент горячего спроса, охватывает узкий и дорогой срез аудитории.
В этой статье разбираем, как расширить охват за счет изучения жизненного пути и смежных покупок пользователя, и как это реализовано в кабинете Авито Рекламы.
Как зафиксировать спрос у потенциального клиента раньше, чем конкуренты
Если ждать, когда человек будет напрямую искать в поиске запрос вроде «купить холодильник», привлечение клиента начинается на последнем шаге воронки. Решение почти принято, а значит, рекламодатель вынужден конкурировать по цене и условиям с десятками других компаний.