Генеративный ИИ сделал производство контента почти бесплатным: тексты, баннеры, письма, лендинги и сценарии теперь можно создавать в промышленных масштабах за считаные минуты. Но здесь и кроется парадокс — чем больше сообщений производит рынок, тем меньше преимуществ даёт сама способность их производить, а значит проблемой становится уже не отсутствие контента, а отсутствие связной позиции.
Почему бренд говорит именно об этой проблеме, а не о десятке других? Как он объясняет её причины, чем его версия происходящего отличается от версии конкурентов, какие доказательства подтверждают его слова и что должны повторить клиенты, если захотят рассказать о компании другим? На эти вопросы традиционный контент‑маркетинг отвечает плохо, зато политические кампании работают с ними уже десятилетиями — и именно поэтому современный маркетинговый отдел всё чаще напоминает не редакцию, выпускающую публикации по календарю, а постоянно действующий избирательный штаб.
Политтехнологии не «пришли» в маркетинг внезапно
Политические кампании и коммерческий маркетинг давно обмениваются инструментами: исследования аудитории, сегментация, работа с лидерами мнений, прямые рассылки, наружная реклама и тестирование сообщений применяются в обеих сферах уже много лет. Однако политическая кампания изначально решает более сложную задачу, чем обычная реклама, — кандидату недостаточно перечислить свои характеристики, ему нужно предложить избирателю целую интерпретацию происходящего: что именно сейчас является…