Их интересуют не сами тендеры (хотя иногда и они, когда вопрос на много нулей). Вопросы звучат так: где компания теряет деньги, почему экономия закупок не всегда видна в прибыли, насколько бизнес зависит от конкретных поставщиков и что произойдет, если один из них завтра сорвет поставку.
Закупки нынче в моде! Но не потому, что вдруг стали интереснее. А потому, что старая модель роста перестала работать как раньше. Конъюктура рынка сильно изменилась и глупо это отрицать. Долгие годы бизнес искал деньги снаружи — в новых рынках, продуктах и клиентах. Пока капитал был дешевым, а спрос рос, внутренние потери можно было не замечать. Рост выручки их маскировал. Сейчас каждый следующий вложенный рубль дается дороже, окупаемость растягивается, а маржа находится под давлением. Руководители начинают искать резервы внутри компании и довольно быстро выходят на закупки. Опа! Вот и золотые авгиевы конюшни!
В исследовании Клуба закупщиков за 2025 год, в котором участвовали 103 директора по закупкам крупных российских компаний (с выручкой 20+ млрд руб), стратегическую роль закупок отметили только 32% респондентов. При этом 48% компаний уже централизовали от 70 до 95% закупок, а оформленная стратегия есть лишь у 29%. Есть над чем подумать, как говорится... На бумаге контроль уже собран в одном месте, но управленческая логика вокруг него выстроена далеко не везде. Компания может централизовать закупки и все равно управлять не расходами, а маршрутом согласования.
Самая дорогая слепая зона бизнеса
