В первом полугодии 2026 года спрос на люкс в России в целом остается устойчиво высоким, но структура покупок заметно меняется. Покупатели становятся более рациональными и чаще выбирают не статусные большие покупки, а вещи для регулярного обновления гардероба - одежду, аксессуары и beauty-категорию, рассказала "Российской газете" руководитель FMCG-практики в коммуникационном агентстве PR Partner Татьяна Солдатова. По данным рынка, в начале 2026 года выросли заказы люкса из-за рубежа, оборот увеличился на 65%, при этом средний чек снизился почти на четверть. По мнению эксперта, это говорит о расширении аудитории и более точечном выборе позиций.
Так, в первом квартале 2026 года онлайн-продажи косметики иностранных брендов увеличились на 122% год к году, а количество заказов - на 140%. При этом средний чек снизился на 7% в косметике - до 6,2 тыс. руб. и на 22,4% в категории люкс в целом, говорит основатель Thai Traditions и автор подкаста SPA INSIDER Светлана Гришкина. Для производителей профессиональной косметики сегмента премиум это важный сигнал.
"Клиент стал более требовательным: в люксовых категориях недостаточно просто предложить товар, нужно создать дополнительную ценность, которая оправдает дорогую покупку. При этом 49% покупателей готовы переплачивать за уверенность в качестве, подлинности, быструю доставку, простой возврат и персональную консультацию. Доверие и экспертиза становятся главными конкурентными преимуществами", - отметила Гришкина.
По ценам рынок выглядит…
