Есть довольно привычный сценарий продвижения корпоративного продукта. Мы выпускаем решение, готовим страницу мероприятия, назначаем дату вебинара, делаем рассылки, рисуем баннеры, собираем регистрации, готовим презентацию, напоминаем об эфире, проводим его, публикуем запись, разбираем вопросы и передаем заинтересовавшихся пользователей продажам. А потом возникает неприятный вопрос: а покупателю вообще нужен был вебинар? Может быть, ему достаточно было за несколько минут увидеть продукт в работе. А может быть, наоборот: никакая запись не ответит на его вопросы, потому что нужно понять, подойдет ли решение именно для его компании. После нескольких таких запусков я пришла к выводу, что спор «вебинар или видео» в 2026 году сформулирован не совсем правильно. Покупатель выбирает не столько формат. Он выбирает, сколько собственного времени и общения с продавцом готов потратить, чтобы принять решение. Классическая корпоративная воронка часто выглядит примерно так: Хотите посмотреть продукт? Ос
Стоит ли проводить вебинары или лучше записанные заранее видео демонстрации, или индивидуальная демонстрация?
Есть довольно привычный сценарий продвижения корпоративного продукта. Мы выпускаем решение, готовим страницу мероприятия, назначаем дату вебинара, делаем рассылки, рисуем баннеры, собираем регистрации, готовим презентацию, напоминаем об эфире, проводим его, публикуем запись, разбираем вопросы и передаем заинтересовавшихся пользователей продажам.
А потом возникает неприятный вопрос: а покупателю вообще нужен был вебинар? Может быть, ему достаточно было за несколько минут увидеть продукт в работе. А может быть, наоборот: никакая запись не ответит на его вопросы, потому что нужно понять, подойдет ли решение именно для его компании.
После нескольких таких запусков я пришла к выводу, что спор «вебинар или видео» в 2026 году сформулирован не совсем правильно. Покупатель выбирает не столько формат. Он выбирает, сколько собственного времени и общения с продавцом готов потратить, чтобы принять решение.
Похожие статьи
Аргументы и Факты
Аргументы и Факты
Погодные сюрпризы в конце лета: синоптик дала неожиданный прогноз
В Москву возвращается лето: до +27°C в воскресенье, на неделе +21…+25°C. Синоптик в эксклюзивной беседе прогнозирует волны тепла до +30°C и бабье лето без длительного затишья. Подробный прогноз до кон...
Возмездие уже близко: кровавый генерал ВСУ заплатит за смерти детей
Генерал-лейтенант ВСУ Баргилевич объявлен в розыск за приказы убивать мирных жителей Донбасса. Военные эксперты в эксклюзивных комментариях для aif.ru рассказали, какая участь ждет преступника и почем...
Армия РФ нанесла ночью мощный удар по Украине, на месте прилетов начались пожары
Ночью 16 августа российские военные нанесли массированный удар по целям на территории Украины. Под атаку попали, в частности, Киев и Кривой Рог, пишет SHOT.
Дрон дает шанс на возвращение: тело Наговициной могут снять с пика Победа
Тело альпинистки Наговициной, погибшей на пике Победа, может быть эвакуировано тяжёлым беспилотником. Альпинист Яковенко и эксперт по беспилотникам Кондратьев в эксклюзивных комментариях для aif.ru ра...
