Разговор с вендором, который приносит на маркетплейс ИИ-агента, почти всегда начинается с цены за миллион токенов. Вендор знает ее наизусть, он сравнивал ее с конкурентами и выбрал модель на 30% дешевле. Потом я задаю один вопрос: сколько стоит один решенный тикет вашего агента? И в разговоре нависает пауза. Я могу ее объяснить. Цена токена остается единственным числом, которое написано в прайсе. Все остальное приходится считать самому, а считать неприятно, потому что результат обычно не похож на слайд. Ниже я разбираю модельный кейс с полной арифметикой: из чего складывается цена одного полезного ответа, почему токены в ней занимают 5% и что это меняет для тех, кто продает ИИ-сервис, а не только покупает его. Статья пригодится трем группам читателей: тем, кто выбирает модель и инфраструктуру для своего агента; тем, кто назначает цену на ИИ-сервис; и тем, кто такой сервис покупает и хочет понимать, за что платит. Все цены на модели, инфраструктуру и комиссию площадки я взял из публичны
Привет, Хабр! Меня зовут Тимур, я отвечаю за маркетплейс в Cloud.ru: партнеры публикуют в каталоге свои сервисы и приложения, а клиенты облака подключают их в несколько кликов и оплачивают вместе с остальными облачными ресурсами. Все больше таких сервисов строится на ИИ, и работают они в том же облаке, что и клиенты. Поэтому модели и инфраструктура в расчете ниже взяты из каталога Cloud.ru: это наши сервисы, и их тарифы я знаю лучше чужих.
Тема цены интересует меня не из любопытства. Вендор на маркетплейсе должен назначить цену своему агенту, клиент должен ее понять, а площадка должна сделать так, чтобы цены на витрине можно было сравнивать между собой. Пока все три стороны меряют стоимость токенами, ничего из этого не получается.
Мои прошлые две статьи были про OpenClaw: как развернуть агента и не слить ему данные и почему мажорную версию мы ставим в каталог рядом, а не поверх. Эта статья будет про деньги.
«Закрыто» и «решено» — разные понятия
