Продавцы измеряют запас в штуках и в днях оборачиваемости. Вопрос «сколько моих денег остановится, если один конкретный склад завтра встанет» не задаёт почти никто — а ответ на него у многих оказывается неприятным. Мы посчитали эту величину по подключённым к нам кабинетам и увидели, что число складов ничего не говорит о риске: у кабинета может быть пятнадцать складов и почти все деньги на одном.
Почему «у меня товар на 15 складах» — не защита
Маркетплейс распределяет ваш товар по складам не поровну. Распределение идёт за спросом: где заказывают — туда и уезжает основная часть партии. В итоге список складов длинный, а деньги лежат в одном месте.
Риск при этом не абстрактный. Склад может встать по любой из будничных причин: приостановка приёмки, переезд или закрытие площадки, ограничение отгрузок в регион, инвентаризация, блокировка партии до выяснения, пожар или авария. В любом из этих случаев продажи по позициям, чей запас лежит именно там, останавливаются — а деньги остаются вложенными в товар, который нельзя ни продать, ни быстро забрать.
