5 атак на дата‑центры за 11 дней: под удар попали ЦОДы Яндекса, Сбера и VK. На фоне дефицита мощностей и роста стоимости размещения крупный бизнес вынужден оценивать новые инфраструктурные риски. Разберемся, что будет с enterprise‑продажами, если сбои продолжатся, какие IT‑проекты сохранят бюджеты и почему одного хорошего SLA уже может оказаться недостаточно для победы в крупной сделке.
Представьте вполне обычную enterprise‑сделку. IT‑директор согласовал требования. Техническая команда провела испытания. Финансовый директор утвердил бюджет. Закупки выбрали поставщика. Осталось подписать договор и приступить к внедрению. Но внезапно выясняется, что дата‑центр, в котором заказчик собирался разместить новую инфраструктуру, не может предоставить нужный объем мощностей в согласованный срок.
Или другая ситуация: у заказчика появляется более срочная задача — обеспечить восстановление критичных сервисов при потере основной площадки. В обоих случаях перспективная сделка может измениться. В первом — сдвинутся сроки внедрения. Во втором — бюджет и приоритет получит другой проект.
Причем у первоначального поставщика все может быть в порядке: продукт хороший, цена согласована, технические требования выполнены. Проблема возникла за пределами его решения. Для корпоративных IT‑продаж это неприятная, но важная особенность: сделка зависит не только от продукта, но и от инфраструктуры, на которой этот продукт должен работать.
